第三章 (第1/5页)

    第三章

    “卓尔电通”的总公司位于敦化北路的商业大楼，荆家老大荆尔天担任董事长。

    老二荆尔杰原本担任总经理，现今已被“富盛金控”延揽为执行长，更与“富盛金控”董事长的孙女…周羽心订婚，两家联姻在商界传为一段佳话。

    而老四荆尔勋拥有极佳的电脑天分，由他率领的团队成功地将“卓尔电通”自行研发的PDA推向国外，再加上在上海设厂成功，几季盈余下来，股票节节攀升，成为最具潜力的“绩优股”

    程语霏翻阅着自己搜集来的资料，为了“尔群科技”的融资案，她拟出一份企划案，带着资料来到“卓尔电通”透过秘书敲定和荆尔天会面的时间。

    她坐在会客室里，脑子反复演练着和荆尔天对谈的内容与技巧。随着时间的流逝，她有些坐立难安，紧张得手心都冒汗了。

    半晌，荆尔天推开会客室的门，看见牛皮沙发上坐着一位长鬈发的女孩，身着一袭淡粉色套装，清艳的脸上透着一股睿智的神采。

    语霏听到门扉被开启的声音，连忙站起身来。

    “程小姐，你好，抱歉让你久等了。”荆尔天气势沈稳地朝她点点头。

    “没关系，是我打搅你。”她礼貌性地伸出纤手与他交握。

    两只手掌轻触之际，荆尔天可以感受到她紧张得手心泛着冰冷，但却依然保持着冷静自持的气质，令他十分欣赏。

    “请坐。”他招呼她坐下，双手交握在桌面上。“我想请问程小姐，今天找我有什么事吗？”

    “今天我是以『尔群科技』财务长的身分，想与你谈谈开发电玩软体的融资方案。”

    荆尔天好奇地挑高眉，三弟尔浚曾多次与他谈及投注资金的事，但是他认为让尔浚花三年的时间去成立研发部并且开发电玩软体太过冒险，不如直接向国外购买代理权还安全一点儿。

    “这项提案，『尔群』的董事长已经向我提过多次，我认为投注的时间与金钱不符合经济效益，所以拒绝了。”他目光犀利地瞅着她。

    “荆先生，我想请你先看完我拟的营运发展和财务规划表，看完后如果你真的对我的提议不满意，到时再否决也还来得及。”她态度坚毅，语气充满了自信，教人难以拒绝。

    “嗯。”荆尔天接过企划表。

    半晌后，他合上卷宗。

    “三年五千万的研发资金，也就是说，在短期间之内，公司所投注的金额是没有任何盈余的。在商言商，一个经营者讲究的是全体的利益，我没有兴趣做赔本的生意。”

    荆尔逃谙然拒绝，不明白为什么尔浚会派她出来洽谈，还以为他已经对这项融资案死心了呢。

    “就是因为在商言商，所以我更要来跟你谈这项合作案。”语霏顺着他的话，以退为进，解释道：“我们都知道，台湾目前的电玩市场良莠不齐，没有专属的优秀团队和领导理念，几乎所有成熟、大规模的游戏软体都是由国外研发的，国内厂商大多只能取得亚洲或东南亚一带的代理权…”

    “没错，就连『尔群科技』也是如此。”这是当初他不看好电玩软体市场的原因，再加上尔浚生性爱玩，爱靠着小聪明解决事情，就连事业都当成游戏的一部分，因此他才会屡屡拒绝投注资金一事。

    “国内部分研发电玩游戏的厂商都碍于资金问题，而转向大陆发展、挖掘人才，但研发出来的游戏却与国内市场的玩家属性不合。”她头头是道地分析。

    语霏专业的见解，令他对她刮目相看。

    “台湾与韩国不管是经济型态或国情都有几分雷同，他们致力于高科技产业发展而研究出属于自己的品牌。我想如果『尔群科技』能成立属于自己的研发团队，靠着已经代理电玩游戏打下的知名度，定能成立属于自己的电玩王国。”

    语霏再从公事包里拿出另一份企划案，里面详细地分析了现今市场电玩软体的销售金额以及成长率。

    “这是我自己做的市场调查表，你看一下。”她将企划案递给尔天。

    “嗯。”他仔细地翻阅了起来。

    “从这里的数据可以得知，电玩软体的市场比我们想象中还大，而且颇具潜能。与其付出高额的版权费和签约金，不如开创属于自己的品脾。我们可以参考韩国电玩软体成功的经验，成立自己的团队，挖掘不同国家的优秀人才来参与研发…”她滔滔不绝地说着。

    尔天欣赏她对事业的企图心与细腻的心思。

    “未来，我们的电玩市场不该局限在台湾，而应将目标放在内陆，并且推及到日、韩、欧洲和美加地区，那么三年五千万的研发资金，绝对是值得去投注的，因为所获得的利益肯定远超乎我们的预期。”

    “讲得实在太好了！”一阵突如其来的掌声，打断了两人的谈话。

    “这位小姐，你的见解很精辟，如果我三哥早一点派你来谈企划案，就不会被打回票了。”担任研发部经理的荆尔勋有事来找尔天，恰巧欣赏到这出精采绝伦的好戏。

    “如果各位觉得我的分析与见解很好，那么是否可以答应这项融资案呢？”语霏乘胜追击，不给两人拒绝的空间。

    “虽然我对你提议的企划案十分有兴趣，但是『尔群』有个最大的隐忧，就是财管问题。尔浚他有野心和企图心，但对成本和财务的掌控却稍弱。”尔天直言不讳。

    “荆先生，我会确实掌控公司的资讯成本和财务规划，这点请你放心。”语霏表面镇定，内心却有些紧张，怕他仍是不肯答应。

    荆尔天朗朗地笑了开来。“我希望你能定期向我汇报财务状况和研发进度。”

    “没问题。”她声音平稳，但娟秀的眉宇却因喜悦而飞扬了起来。

    “那么，下个月我们再选一个时间，你和尔浚过来签约。”尔天道。

    坐在沙发另一端的荆尔勋，翻阅着她带来的资料，看着企划案上的署名，莫名地感到熟悉。

    程语霏…这名字实在太熟了…

    “